Capítulo85

—En segundo lugar se encuentra Grupo Aimar, que controla el 22% de los canales de venta...

—En tercer lugar está Grupo Sánchez, que controla el 14% de los canales de venta...

—El resto del mercado, alrededor del 20% de los canales de venta, está en manos de algunos distribuidores y agentes pequeños y medianos...

Isabel hablaba con confianza mientras hacía clic en un conjunto de datos en la pantalla.

Grupo Artístico es un fabricante. Después de producir productos, necesita pasar por distribuidores para realizar ventas al por mayor, promoción e integración de recursos antes finalmente llegar al mercado.

Los distribuidores son una parte indispensable del proceso.

Grupo Artístico tiene dos rutas de venta. La primera es colaborar con tres grandes distribuidores, que están en competencia entre sí, y Grupo Artístico solo puede elegir uno para trabajar juntos.

La segunda ruta es colaborar con algunos distribuidores y agentes más pequeños, que tienen muchos tipos diferentes y cambiantes de dema